Full time

Hybrid

Santo Domingo, Dominican Republic
Santiago, Dominican Republic

Sales Executive

Acerca del rol

Ejecutar las estrategias y los planes comerciales que materializan la propuesta de valor para cada uno los canales de los clientes a cargo, mediante procesos de negociación agiles y sostenibles que aseguren el cumplimiento de los presupuestos de ventas sell in y sell out, recaudo y las metas de distribución tanto numérica como ponderada, rentabilizando el costo por servir.

Qué harás

• Estrategia de Canal: Retroalimentación constante y periódica, con información del campo sobre el mercado y la competencia a cada una de las áreas relacionadas con el proceso de ventas, con el fin de detectar oportunidades y plantear estrategias de venta.

• Venta: Garantizar un efectivo proceso de negociación y mantenimiento de las relaciones comerciales existente, mediante el efectivo asesoramiento a los clientes, y la actualización continua de los inductores de venta, diferenciadores de producto, convenios comerciales y ejecución de JBP´s para cumplir las metas de distribución y sell out de cada canal y contribuir al crecimiento en ventas.                    

• Seguimiento de venta: Realizar seguimiento mediante las herramientas y tableros disponibles al presupuesto mensual del cliente/distribuidor, rentabilidad de las negociaciones, inventarios e inductores de venta (Activaciones, Efectividad, Drop Size, frecuencia de compra) y el GTM de cada canal para cumplir las metas de distribución y contribuir al crecimiento en ventas.             

• Cartera: Administrar eficientemente la cartera de los clientes a cargo, gestionando los recaudos (según los plazos, cupos y prontos pagos definidos con el área de Crédito y cartera) y elaborando y validando las notas crédito realzando los cruces respectivos.                  

• Ejecución PDV: Garantizar los fundamentales de la venta en cada uno de los PDV de los detallistas que atiende por medio de los pilares del modelo definido.

• Contratos clientes: Asegurar el trámite y monitorear el cumplimiento de los contratos con cada uno de los clientes a cargo, garantizando la ejecución de los parámetros establecidos para asegurar el control e implementación de nuestro modelo de distribución en cada uno de los canales.                        

A quien buscamos

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios Internacionales o afines.

• Más de 5 años de experiencia laboral, en ventas y gestión de cuentas en industria de consumo masivo.

• Conocimientos en matemáticas Comerciales

• Manejo de Office avanzado en excel y herramientas de presentación.

• Alta disposición al trabajo en equipo, al establecimiento de relaciones colaborativas,

• Acompañamiento en campo constante, en la zona asignada que tenga el distribuidor, dando retroalimentación al equipo y generando informes de lo detectado.

• Seguimiento constante a los indicadores claves del negocio, mostrando las oportunidades y planteando propuestas proactivas.

• Actitud proactiva y ALTA orientación al resultado

• Debe residir en Santiago o provincias cercanas, condición fundamental

Lo que Podemos Ofrecerte

Nuestro propósito, Rompiendo Barreras para el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas y generar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, empoderado para crecer y desafiado a lograr resultados empresariales en un ambiente colaborativo y abierto.

Innovar para el Bien | Exceler Juntos | Sé Tú con Nosotros

Ubicación:

República Dominicana, Santiago

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Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being.

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